営業力向上講座　IT業界編
営業力向上講座　IT業界編
顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにＩＴ業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。（10/15up）
講師：情報セキュリティアドバイザー ITコーディネータ　大西周氏　
＊この講座は、以下の雑誌・書籍に大西講師が寄稿した原稿を基に制作しています。
・季刊「ザッツ営業」日本実業出版社    ・「営業のプロになる！」日本実業出版社編

提案型営業のツボ⑥ 情報活用の視点をもつ
Time 00:13.47

play

提案型営業のツボ⑤ 営業担当者のコミュニケーションスキル
Time 00:13.34

play

提案型営業のツボ④ 電子メールによる営業日報で営業効率をアップする
Time 00:16.49

play

提案型営業のツボ③ ３０秒プレゼンテーションで顧客を説得する
Time 00:13.44

play

提案型営業のツボ② 提案内容を詳細化しトラブルを未然に防ぐ
Time 00:15.22

play

提案型営業のツボ① 顧客と一緒に要求仕様書をつくる
Time 00:21.27

play