「営業力向上講座　IT業界編　提案型営業のツボ」

顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにＩＴ業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。（10/15up）
＊この講座は、以下の雑誌・書籍に大西講師が寄稿した原稿を基に制作しています。
・季刊「ザッツ営業」日本実業出版社    ・「営業のプロになる！」日本実業出版社編

• • 提案型営業のツボ① 顧客と一緒に要求仕様書をつくる
  • Time 00:21.27
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• • 提案型営業のツボ② 提案内容を詳細化しトラブルを未然に防ぐ
  • Time 00:15.22
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• • 提案型営業のツボ③ ３０秒プレゼンテーションで顧客を説得する
  • Time 00:13.44
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• • 提案型営業のツボ④ 電子メールによる営業日報で営業効率をアップする
  • Time 00:16.49
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• • 提案型営業のツボ⑤ 営業担当者のコミュニケーションスキル
  • Time 00:13.34
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• • 提案型営業のツボ⑥ 情報活用の視点をもつ
  • Time 00:13.47
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