『世界とつながるビジネス』 ‐BOP市場を開拓する５つの方法

　世界の人口の約３分の２は、１日８ドル未満で暮らす貧困層が占めているといわれる。彼らの生活向上は世界が直面する課題の一つではあるが、一方で未開拓の巨大な市場が眠っているという見方もできる。国連開発計画（UNDP）は、2006年から「包括的な市場育成イニシアチブ（GIM）」という事業を始めている。これは、貧困層への援助とともに、市場開拓による世界経済の活性化を目的としたものだ。本書は、GIMの考え方や現状分析、具体的な戦略等をまとめたもの。
　GIMが推進する、貧困層と企業をつなぐビジネスを、「貧困層包括的（インクルーシブ）ビジネス」、略して「インクルーシブビジネス」と呼ぶ。需要面では貧困層のニーズや購買力に合わせた商品やサービスを提供すること、供給面では、貧困層から、従業員を雇用、原材料を調達、零細商店主などに販売を委託することなどがその方法となる。

　インクルーシブビジネスを成功させ、貧困層と企業、双方が利益を得るためには、大きく分けて５種の制約要因をクリアしなければならない。すなわち（１）市場情報の不足、（２）規制環境の不備、（３）物的インフラの未整備、（４）知識やスキルの不足、（５）金融サービスの不足。実際に成功しているインクルーシブビジネスは、以下の戦略のうちいずれか一つ、または複数を使って、制約を取り除いたり、折り合いをつけることができている。その戦略とは「製品やビジネスプロセスを貧困層のニーズや環境に適応させる」「市場の制約を取り除くために投資する（貧困層を訓練したり情報提供を行う、製品やサービスと金融サービスを組み合わせる、など）」「貧困層の強みを活かす（商品やサービスを貧困層と共同開発する、など）」「他のアクター（政府の普及組織、NGOなど）の能力や資源を組み合わせる」「政府と政策対話を行う」の五つである。

国連システムのグローバルな開発機関。本部はニューヨークにあり、「貧困削減とミレニアム開発目標の達成」、「民主的ガバナンス」、「危機予防と復興」、「環境と持続可能な開発」の４つの重点分野において、人々がよりよい生活を築けるよう、各国が知識・経験・資金にアクセスできるよう支援を行っている。世界135 カ国に常駐事務所を設置し、他の国連機関や政府、NGO 等と協力しながら166 の国や地域で年間6000 件以上のプロジェクトを実施している。