「営業力向上講座 IT業界編 提案型営業のツボ」

「営業力向上講座 IT業界編 提案型営業のツボ」

収録日2008年2月28日

収録時間1時間35分

顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにIT業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。
*この講座は、以下の雑誌・書籍に大西講師が寄稿した原稿を基に制作しています。
・季刊「ザッツ営業」日本実業出版社 ・「営業のプロになる!」日本実業出版社編
「営業力向上講座 IT業界編 提案型営業のツボ」

INDEX

  • 提案型営業のツボ① 顧客と一緒に要求仕様書をつくる Time 00:21:27 Date 2007/5/31
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  • 提案型営業のツボ② 提案内容を詳細化しトラブルを未然に防ぐ Time 00:15:20 Date 2007/6/25
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  • 提案型営業のツボ③ 30秒プレゼンテーションで顧客を説得する Time 00:13:44 Date 2007/9/20
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  • 提案型営業のツボ④ 電子メールによる営業日報で営業効率をアップする Time 00:16:49 Date 2007/10/15
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  • 提案型営業のツボ⑤ 営業担当者のコミュニケーションスキル Time 00:13:31 Date 2008/1/31
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  • 提案型営業のツボ⑥ 情報活用の視点をもつ Time 00:13:47 Date 2008/2/28
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出演者紹介

  • 大西周 氏(講師)
    大西周 氏(講師) 情報セキュリティアドバイザー ITコーディネータ

    早稲田大学社会科学部卒業後、株式会社SRA入社。
    2000年にITコンサルタント(iTC)として独立。
    現在、企業や行政への情報セキュリティ対策支援、プライバシーマーク取得支援、企業内研修講師、組織のIT活用についての記事執筆などを行っている。
    【主な執筆記事】
    ■「月刊総務」2003年1月号
     巻末実務マニュアル・情報セキュリティは総務が守る
    ■NIKKEI NET BizPlus
     「総務特集:情報セキュリティは総務が守る」(1 2 3 4)
    ■「企業倫理・情報セキュリティ便覧」産労総合研究所(共著)
     第2部情報セキュリティ編
    ■日経アドバンテージ 2003年 8月号
     個人情報保護チェックリスト
    ■日経アドバンテージ 2003年10月号
     IT駆け込み寺QA、ネット通販の留意点
    ■「月刊総務」2003年11月号 巻末実務マニュアル
     実践・個人情報保護
    連絡先:amane.onishi@gmail.com